Integración del negocio

 

INTRODUCCIÓN.

La integración empresarial se entiende como el proceso de unificar diferentes componentes de una organización para que puedan funcionar de manera organizada, eficiente y bajo una misma estrategia.

La integración estratégica se realiza al fusionarse dos o más empresas, por adquisición o por medio de una alianza. Puede ser vertical u horizontal. La estrategia de integración es utilizada por la empresa para llegar a tener un mayor control y aumentar su poder de negociación frente a sus proveedores, distribuidores y competidores.

Cuando una empresa encuentra en el mercado una competencia intensa y cambiante utiliza las estrategias de integración con la finalidad de robustecer los productos que se ofrecen para poder adquirir control o la propiedad total de empresas que puedan ser sus proveedores, distribuidores o competidores.

Su importancia radica en que una estrategia de integración permite a las empresas ganar poder de mercado, optimizar procesos y aumentar la competitividad, permitiendo controlar eslabones de la cadena de valor y poder unificar sistemas operativos.

Esto permite el aumento de poder en el mercado, reducir costos y asegurar su estabilidad operativa. Las decisiones que toman los negocios responden a dos estrategias de crecimiento clásicas: la integración vertical que controla la cadena de valor, es decir cuando se toma el control de los proveedores y la integración horizontal que se utiliza para adquirir competidores, es decir cuando una empresa compra o se fusiona con otra compañía que opera en el mismo nivel de la cadena de valor para ofrecer servicios o productos similares.

 

 

  

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL.

 

 

Las empresas buscan en la planeación estratégica la manera para obtener mayores ingresos y utilidades, así lo refiere Fred (2013, p. 132). Dentro de las estrategias que una empresa podría aplicar se encuentran las estrategias de integración tanto vertical como horizontal.

La integración vertical ocurre cuando una empresa toma el control de sus proveedores también conocida como integración hacia atrás y tomar control de sus canales de distribución y venta, también conocida como integración hacia adelante. Lo que permite un aseguramiento del suministro, reducción de costos de negociación, control y calidad de tiempos, apropiación de la rentabilidad y la protección de la tecnología y procesos.

La integración horizontal ocurre cuando una empresa compra o se fusiona con otra compañía la cual opera en su mismo nivel de la cadena de valor y ofrece productos o servicios similares. Lo que permite una economía de escala para poder aumentar su volumen de producción, contar con mayor poder de negociación, reducir la competencia directa en el mercado, acceder de manera inmediata a nuevos mercados y crear sinergias operativas y comerciales.

Con la finalidad de distinguir la estructura de las estrategias de integración tanto vertical como horizontal en las organizaciones reales, se presenta el siguiente cuadro comparativo de las estrategias de integración corporativa.

 

 

Cuadro sinóptico: Estrategias de integración corporativa.

 

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En el ejemplo de las carnicerías que crían su propio ganado y después venden la carne, no solo les permite ofrecer precios bajos en comparación de la competencia la cual compra la carne a los proveedores quienes a su vez la compran a los ganaderos, tal como lo indica Montejo (2022, pp. 18). Por lo que el margen de utilidad que se obtiene es mayor y se tiene menor costo.

En el caso de la empresa Zara quien se encarga de la propia distribución de la mercancía le permite realizar cambios constantes de la ropa en todas sus tiendas, no debe esperar a que la mercancía llegue a través de la compañía de transporte y sobre todo, poder mantener niveles bajos de inventario.

En el caso de Coca-Cola que inició vendiendo gaseosas, la adquisición de ADES, Jugos del Valle y Santa Clara, le permite tener variedad de productos al integrar los jugos y productos lácteos.

Es importante mencionar que cuando una empresa crece o integra toda una cadena de suministro se generan ineficiencias internas y problemas legales complejos. Las autoridades regulatorias siempre están vigilando a las empresas con poder en el mercado con la finalidad de fijar precios en el mercado.

Así como vetar operaciones de fusiones o adquisiciones nuevas con la finalidad de obligar a vender sus activos, evitando ofrecer un trato preferencial o negación de insumos generando demandas multimillonarias.

Por lo que operar a gran escala y en múltiples sectores implica que se tengan que cumplir normativas, tanto laborales, como fiscales, ambientales y comerciales, lo que multiplica las posibilidades de cometer infracciones legales.

La integración vertical u horizontal para las PyMES en México, son recomendables dependiendo del capital disponible, la madurez del negocio y de sus objetivos estratégicos. Ambas representan riesgos y beneficios específicos para el entorno económico mexicano.

Por ejemplo, conviene cuando se sufre por retrasos constantes de los proveedores, cuando hay fluctuaciones severas de los precios de los insumos y cuando los intermediarios quitan mucho margen de ganancias. Requiere alta inversión de capital y permite un mayor control de calidad, se reducen los costos a mediano y largo plazo y se genera menor dependencia de terceros.

En cuanto a la fusión o adquisición (integración horizontal) permite ganar volumen y absorber una cartera de clientes similar; aumentando el poder de negociación frente a los proveedores grandes y reducir la rivalidad directa, aunque se tiene el riesgo de estar bajo vigilancia regulatoria.

 

 

CONCLUSIONES.

En un entorno tan competitivo, las empresas buscan mantener su posición en el mercado. Las estrategias de integración permiten la supervivencia y crecimiento, ya sea de manera vertical y horizontal, que permita tener un control en el proceso de producción y distribución, reduciendo la dependencia de terceros, diversificar riesgos y evitar las ineficiencias en los procesos. Así mismo permite a la empresa crear o comprar otra compañía para ganar poder de negociación frente a sus proveedores y clientes, ganar a la competencia y concentrar los riesgos en una misma actividad.

Ambas estrategias generan ventaja competitiva y sostenible a largo plazo, dependiendo del entorno y capacidades de la empresa. En el caso del ejemplo práctico, la empresa Coca-Cola asegura el control de calidad, la reducción de costos al eliminar intermediarios y al fusionar las empresas genera un aumento del poder de negociación de proveedores y clientes, reduciendo la competencia directa y expandiendo de manera rápida la presencia geográfica, aunque corre el riesgo de enfrentar obstáculos regulatorios.

Por lo que se considera que la integración vertical da una protección mayor a la ventaja competitiva, aunque la integración horizontal sea más efectiva para dominar el mercado mediante escala y volumen.

 

 

REFERENCIAS:

Brian Tr. (2026). Gestión Estratégica. Integración vertical: hacia adelante vs hacia atrás (con ejemplos). The Library. https://resources.rework.com/es/libraries/strategic-management/vertical-integration

CNNExpansión. (2007). Jugos del Valle ya es Coca-Cola. https://expansion.mx/negocios/2007/11/08/jugos-del-valle-ya-es-coca-cola

El Financiero. (2016). Coca-Cola acuerda compra de ADES por 575 mdd. https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/coca-cola-compra-ades-por-575-mdd/

Fred, R. D. (2013). Conceptos de administración estratégica. Décimo cuarta edición. 57-84. Pearson Educación. https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w25139w/conceptos-de-administracion-estrategica.pdf

Hill, C. W. L. y Jones, G. R. (2007). Administración Estratégica. Un enfoque integral. Capítulo 9. 284-310. 9ª. Edición. CENGAJE Learning.  https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24528w/versionbi/Administracion-estrategica.pdf

 

Montejo, A. (2022). Estrategias de negocios: Integración vertical y horizontal. Grupo SAME. https://www.gruposame.mx/blog/estrategias-de-negocios-integracion-vertical-y-horizontal

Serrano E. (2022). Integración vertical e integración horizontal cómo funcionan. Financlick. https://www.financlick.es/integracion-vertical-e-integracion-horizontal-como-funcionan-n-307-es

Wheelen, T. H. & Hunger, J. D. (2007). Administración Estratégica y Política de Negocios. Conceptos y casos. 6.4 Estrategias de Negocios. Décima Edición. 145-161. Pearson Educación. https://aulavirtual.ibero.edu.co/repositorio/Cursos-Matriz/Especializacion/TRANSV/Gerencia-general/MD/3.%20Wheelen%2C%20T.%3B%20Hunger%2C%20J.%20(2007)..pdf